في أحد المقاهي المتخصصة في استضافة المستقلين ورواد الأعمال، كان هناك مجموعة من المصممين والمطورين يجتمعون لمناقشة أحدث الأدوات والتكنولوجيا المستخدمة في بناء مواقع الويب. كان أحمد، أحد المطورين الجدد في مجال تصميم المواقع، يسأل باستمرار عن سبب توافر قوالب ووردبريس بأسعار رخيصة على منصة ثيم فورست (ThemeForest) رغم أنها تحتوي على إضافات باهظة الثمن. من بين الحضور كان هناك عمر، مطور متمرس في هذا المجال، قرر أن يشرح لـ أحمد كيف يتم تسعير القوالب وكيف يختلف السعر بناءً على عدة عوامل.
مقدمة عن ThemeForest
بدأ عمر حديثه قائلاً: "عندما نتحدث عن ثيم فورست، فإننا نتحدث عن أكبر سوق رقمي للقوالب الجاهزة، وخاصة قوالب ووردبريس. الموقع يتيح للمطورين والمصممين من مختلف أنحاء العالم بيع قوالبهم الرقمية بأسعار تنافسية. ومع ذلك، ستلاحظ أن بعض القوالب تباع بأسعار منخفضة نسبيًا رغم أنها تحتوي على إضافات تتجاوز قيمتها سعر القالب نفسه!"
رد أحمد بتعجب: "بالضبط! لقد كنت أبحث عن قالب يحتوي على العديد من الإضافات الاحترافية مثل WPBakery وSlider Revolution ووجدت القالب بأقل من 60 دولارًا، بينما كل إضافة وحدها تكلف حوالي 30 إلى 50 دولارًا."
القصة وراء الأسعار المنخفضة
ابتسم عمر وأكمل حديثه: "السبب في ذلك يكمن في كيفية عمل السوق. من المهم أن تفهم أن المطورين على ثيم فورست لا يبيعون قوالبهم كمنتجات فريدة لعملاء محددين. بدلاً من ذلك، يعتمد نموذج الربح على البيع بالجملة. على سبيل المثال، إذا قام المطور ببيع قالب بـ 59 دولارًا، فقد يكون قد استثمر الكثير من الوقت والجهد في تطويره، ولكن الهدف هو بيع مئات أو حتى آلاف النسخ."
استمر عمر في شرحه: "وبما أن ThemeForest يوفر منصة تسويق ضخمة، فإن هؤلاء المطورين يتمتعون بقدرة هائلة على الوصول إلى جمهور كبير من العملاء. هذا يتيح لهم تخفيض الأسعار لتحقيق حجم مبيعات كبير دون التأثير على أرباحهم الكلية."
الإضافات المرفقة بالقوالب: كيف يعمل هذا النموذج؟
رد أحمد: "لكن ما زلت لا أفهم كيف يمكنهم تضمين هذه الإضافات باهظة الثمن بهذا السعر الزهيد؟"
هنا، أوضح عمر: "عندما تشتري قالبًا يحتوي على إضافات مثل WPBakery أو Slider Revolution، فإنك لا تحصل على رخصة مستقلة لهذه الإضافات. المطورون يحصلون عادة على تراخيص مطورة للإضافات، مما يسمح لهم بإدراجها في قوالبهم دون أن يدفع العميل التكلفة الكاملة للإضافة. هذه التراخيص تسمح للمطور بتضمين الإضافة في عدد غير محدود من القوالب التي يبيعها."
وتابع عمر قائلاً: "لن تكون قادرًا على تلقي التحديثات والدعم الفني لهذه الإضافات إلا من خلال المطور الذي باعك القالب، وليس من الشركة المنتجة للإضافة نفسها. وهذا يعني أن سعر الإضافات يُخفَّض بشكل كبير بسبب توزيع التكاليف بين آلاف المشترين."
مثال عملي على الأسعار
قاطع أحمد: "إذاً هم يعتمدون على مبدأ اقتصاديات الحجم الكبير؟"
رد عمر: "بالضبط! تخيل أنك مطور وبعت 1000 نسخة من قالب يحتوي على إضافة سعرها 30 دولارًا. يمكنك بسهولة تغطية تكلفة الترخيص المطور للإضافة. في النهاية، هذا يسمح لك ببيع القالب بسعر منخفض، وفي الوقت نفسه تحقيق ربح مناسب."
مثلا هذا هو سعر الإضافة الواحدة في والعشرة إضافات جملة من WPBackery وسعر Elementor للفرد وبالجملة لألف موقع كما بالشكلين التاليين:
المزايا التنافسية لـ ThemeForest
هنا تدخلت سارة، مصممة أخرى، وأوضحت: "المنافسة على ThemeForest شديدة للغاية. هناك الآلاف من القوالب المتاحة، لذلك المطورون مجبرون على تقديم أسعار تنافسية لجذب العملاء. إذا نظرنا إلى الأمر من زاوية أخرى، فإن تقديم قالب بسعر معقول مع إضافات قيمة يمكن أن يساعد في بناء سمعة المطور على المنصة وزيادة المبيعات على المدى الطويل."
وأضافت سارة: "هذا يعني أن القوالب التي تحتوي على إضافات قوية وتباع بأسعار زهيدة ليست مجرد صفقات مربحة للمشترين فحسب، بل هي أيضًا فرصة للمطورين لاكتساب شهرة وانتشار أوسع."
كيف تسهم المنافسة في خفض الأسعار؟
أكمل عمر حديثه عن المنافسة قائلاً: "إن المنافسة الشديدة على ThemeForest تجعل المطورين يقدمون المزيد من الميزات بتكلفة أقل. فهم يعرفون أن العملاء سيقارنون القوالب ويبحثون عن القيمة الأفضل مقابل السعر."
وأشار إلى أن الكثير من المطورين يقدمون دعمًا فنيًا مجانيًا لمدة ستة أشهر مع القالب، وهذا يجعل الصفقة أكثر جاذبية للمستخدمين الذين يبحثون عن دعم مستمر مع منتجاتهم.
أهمية السوق المفتوحة
وأضافت سارة: "السوق المفتوحة مثل ThemeForest تجعل من السهل على المطورين الحصول على تقييمات وردود فعل من المستخدمين، وهذا يحسن من جودة القوالب بشكل مستمر. هذا التفاعل المستمر يعزز من قيمة القوالب دون الحاجة إلى رفع الأسعار بشكل مبالغ فيه."
التأثير على السوق العالمي
في نهاية الحوار، قال أحمد: "الآن أفهم أن الأسعار المنخفضة على ThemeForest ليست بالضرورة مؤشرًا على ضعف الجودة، بل هي جزء من استراتيجية تنافسية تعتمد على التراخيص الجماعية والمبيعات الكبيرة."
أجاب عمر مبتسمًا: "بالضبط. إذا كنت تبحث عن قيمة جيدة مقابل المال، فإن ThemeForest يعتبر وجهة رائعة. لكن تأكد دائمًا من قراءة التعليقات والتقييمات قبل الشراء."
أمثلة على الإضافات التي تساهم في رفع قيمة القالب
- WPBakery Page Builder - باني صفحات بصري مشهور.
- Slider Revolution - إضافة عرض الشرائح الاحترافية.
- WooCommerce - متجر إلكتروني مدمج.
- Contact Form 7 - إدارة النماذج بشكل احترافي.
- Elementor - باني صفحات متقدم مع إضافات قوية.
- Yoast SEO - تحسين محركات البحث (SEO) للمواقع.
- Advanced Custom Fields - إدارة الحقول المخصصة في ووردبريس.
- LayerSlider - أداة متقدمة للشرائح التفاعلية.
- Essential Grid - لإنشاء شبكات وتصميمات متجاوبة.
- Gravity Forms - لإدارة النماذج المتقدمة.
عوامل أخرى تؤثر على الأسعار
- التحديثات المستمرة: بعض القوالب تتضمن اشتراكات تدفع لمرة واحدة للتحديثات المستقبلية.
- الاحتكار الجزئي: بعض الإضافات تكون ملكية حصرية لمنشئي القوالب مما يسمح لهم بتسعير القالب بأسعار أقل.
- التنافسية العالية: تفرض على المطورين تقديم أفضل قيمة ممكنة لضمان الاستمرارية في السوق.